01
30s电梯法则的由来
著名公司麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能和我讲一下这个项目的结果呢？”
由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，董事长对项目了解不深，此次合作不够支持，麦肯锡失去了这一重要客户。
从此之后，麦肯锡要求员工“凡事要在最短的时间内把结果表明清楚，凡事要直奔主题，直奔结果，凡事要归纳在3条以内”，这就是30秒电梯法则。
如果用一句话来为电梯法则做总结的话，那就是——30秒讲明白要讲的内容。
02
如何灵活应用电梯法则
① 要说点不一样的内容，差异化容易被人记忆
② 语句精练，用词精准，体现专业度
③ 提炼观点，总结归纳，方便用户记忆，树立标签
④ 如果对方是直接市场，则表达思路为：我们是谁，我们是做什么的，我们不一样的地方在哪里，为继续沟通做铺垫。
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03
举个例子
如何在30秒内介绍好云指？
参考答案如下：
云指是一家建站系统服务商（做什么的），是国内最早做响应式的，同时在设计灵活性、手机端体验度、SEO效果方面都是业内最强（特征）。
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综合来说，云指建站可以定义为一个词：高端建站系统提供商（贴标签）。
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